【柳职校友】马付恒:为群众办实事的“创业百强”大学生

来源:发展规划与质量管理处 作者:石玉丹 编审: 发布时间:2022-01-11 浏览次数: 【字体:

新闻网通讯(文/发展规划与质量管理处  石玉丹  图/周小琳)广西柳州皓璟电子科技金沙国际官网总经理、今年30岁的柳职2014届机电系数控技术专业优秀校友马付恒,其经营的充电桩业务,堪称“为民办实事”的创业王牌项目。至今在柳州拥有付费用户20余万户、站点300余个,业务扩展到广西的南宁、来宾、桂林、河池等地,2021年公司营业额四百多万元,其经营的充电桩业务为社会提供的最大价值,是降低火灾事故发生率,给小区业主提供了安全便捷的充电场所,至今累计为用户提供了数百万次安全充电,在创业四年时间里,解决了“小民生,大问题”。 

入校立Flag :“练胆量+入党”  

2011年,曾经胆小、上台不敢讲话的广西宾阳仔马付恒,一进柳职就给自己立下了两个Flag,一是炼胆,二是入党。

班上辅导员对学生很负责,也很信任,关心学生们的学习生活,呵护好每一个学生,教学生怎么融入班集体,怎么去做表率,怎么去为班级服务,这对他养成集体观念巨有帮助,也是学校匠心文化对学生滋养的体现。老师经常鼓励同学们要大胆做,别怕做错,别怕做不好。在这样良好宽容的环境下,他也敢上台分享了,锻炼口才的机会多,口才慢慢变好。后来当上了班长、团支书,经常组织班级开展各种活动,慢慢显示出了很强的自控力、责任心、组织能力和集体荣誉感,养成了“认认真真做事,踏踏实实做人”的风格,由于表现好,入党就是水到渠成的事。

学校文化对学生的影响

马付恒从不迟到、从不旷课,不管上哪门专业课,他都坐第一排。因为靠近老师,方便提问,也方便他检查谁旷课。作为班长,他自觉担负起督学责任,积极给同学们做表率。他得过励志奖学金,好多奖状现在还挂在学校里,他非常感恩学校老师教导有方,让自己敢闯敢干,练出了胆量。

马付恒受专业辅导员王大红的影响和帮助很大,两人亦师亦友。他经常去王老师的办公室讨论问题,现在都还保持联系,在专业引导、就业等方面都得到了有益的辅导。那时王老师经常带同学们去企业参观,提前了解企业文化,了解工作岗位对接何种能力需求。

2022年1月7日的采访中,小马竟还能一字不漏地念出 “志当高  学当勤  能必强 技必精”的校训。在他看来,学校的匠心文化营造了一种隐性的教育氛围,包括老师们的言传身教,对学生的影响很深。老师经常教导他,发现问题要有解决问题的方案。这其实就是学校一直在实践的PDCA(计划、执行、检查、改进)无限循环工作方式。不断总结,不断纠错,不断优化,在循环往复中提升整体实力,所以在校时他就已经积累下发现问题、解决问题的经验。 

小马一直还记得老师的教诲,走上社会后要取之于民、用之于民。所以在疫情期间得知一些果农的果卖不出去时,小马马上捐了两千斤果给医院犒劳白衣天使。

受教于KAB大学生创业俱乐部

那时KAB社团招新,进去才发现,哇好多“同道中人”。在KAB,许明老师对他的影响很大,她见多识广,讲了好多创业案例,传授了创业的相关知识,比如创业需要的条件、市场需求,要去做好SWOT分析,分析可行性,分析它解决什么社会痛点、分析它的行业前景及投入产出比。她教导学生,创业不能盲目地去创,要有方法和方向,还要符合可持续发展要求。参加路演时,怎么去展示自己、怎么去展示公司,其实就是推销自己的一个过程。在老师的辅导下,小马去参加创业大赛,凭借雄厚的实力和清晰的思路,抱走了“创业英雄百强”、广西青年创业大赛奖、中国微创业奖等多个大奖。通过比赛,小马学会了去跟甲方谈判时的技巧。创业成功的学长也经常回来分享自己的创业故事,加上自己以前有过摆摊的经历,马付恒就想试试在校做些小生意。因为练胆光靠组织举办活动还远远不够,要来点真刀真枪地“练摊”才行;要入党,思想先要跟得上,那就是“自力更生,艰苦奋斗”。

爱折腾的“资深”创业者

马付恒从小就有创业意识,这与爸爸老马从小给他灌输经营理念和管理知识有关。有次放暑假,老马一次性给小马一年的学杂费让他自己管理。因管理不善,他把钱花光了,花光了就得去找钱啊,然后通过摆地摊卖生活用品和打印服务,没多久又把钱给赚回来了。初中时他就打过暑假工,高中毕业在“阿里巴巴”进货,三毛、五毛钱一个钥匙扣、平安豆,然后在宾阳县城摆地摊。令他自豪的是,老马投了六百块钱,然后小马整个暑假都有收益,每天挣够150元就收摊,天天去吃夜宵,结果“夜草”吃多了,小马变肥马,一个暑假肥了十几斤。 

因为同学们有很多作业、设计、论文都需要打印,而那时附近却没有一架打印机。看到了市场和同学们的需求点,爱折腾的他花200元从二手市场买来一台打印机,在宿舍楼里帮同学打印起东西来,整栋楼就他在经营打印业务,因此一个月就回了本。在宿舍打印有时会影响同学们休息,遇上他不在的时候还得需要室友帮打印,舍友见他辛苦也会伸出援手帮忙,所以他每天都买很多小零食给室友吃:“金沙国际官网要对他们好一点”——这已经是“老板思维”了。

除了在宿舍楼提供打印服务,小马还卖机械用图纸和绘图工具。一开始他用“扫楼”的方式,挨个宿舍推广他的物品,号召同学们以班级为单位先付订金,让他送货。很快就收到了几千块钱,然后直奔飞鹅市场拿货,回来就卖了几百套,那个学期的几千块伙食费就这样挣出来了,难怪人家小马哥很自豪:“金沙国际官网在学校是不差钱的。” 

经过各种活动的成功实践,马付恒的销售能力得到了明显提升,具备了一定的号召力。如今,柳州的几位同学还经常聚会,大家相处和谐,都支持、信任他。在他创业遇到困难时,同学们常常是你一开口就马上转钱,连个借条都不打的那种,也没说要你利息,也没说要你什么时候还,所谓“人品就是资源”说的就是这种吧!小马认为这源于在校时相互帮助、相互信任结下的深厚友情。

新手上路挨摔跤

2014年毕业时,实现了“练胆量、入党”两个入校目标的马付恒,拿着皮箱上了公交车进了工厂,从此成为一名在社会上摸爬滚打的创业青年。

刚进厂两周他就觉得没意思了,但他从中学到了下属如何与领导沟通,如何解决生产过程中遇到的问题、如何降低成本,从进原材料,到加工工艺,到销售这些过程。

因为自己有摆地摊的经历,觉得自己更适合创业,上班不能完全体现自己的能力。年轻嘛,就该出去闯闯,去折腾一下,试错的成本比较低。2015年他从工厂辞职,做自己想做的事情。  

可第一次跟人合做跨境代购失败了,钱投了但事业没做起来,那时才知道钱难找,又不好意思厚着脸皮回去挣学弟学妹的钱。亏十万块钱的感受是心如刀割,遭到生活的毒打后都不知道怎么挺过来的,整个人沉沦了近一年时间。

辛苦开张第一单

“创业就是要胆大心细脸皮厚”,这是小马的创业心得。

 一次机缘巧合,他加入了小区物业车库灯节能改造项目。2016年底,第一单生意就是在谷埠街开的张。记得他跑了很远很远的路,他开着电动车在柳州一年半时间跑了三万多公里,电瓶都被偷了三个,天天去“扫楼”,一个宿舍一个小区去“扫”。后来给认识的一个老板打电话,天天打。老板觉得这个年轻人挺有想法的,然后就见面谈合作,终于,在那个下着大雨的夜晚,幸运地签下了6万块钱合同。收好合同的小马,开着电车又哭又笑,带着既辛酸又开心的心情回家,最后觉得自己“小马,你还是可以的!” 此后小马与老板成了“忘年交”。

在他看来,他认识、接触的所有人全都是他的老师,全都是在教他做事情。带着一颗感恩的心生活,把每一个不管帮没帮过自己的人都当做良师益友来看待,慢慢积累起人脉。

无意中与“充电桩”结下不解之缘

做完节能灯项目后,小马发现跟物业相关的电动车充电桩也可以当事业来做。于是2017年便跑了很多业务,做了很多铺垫,2018年,生意慢慢做起来了,99%的充电桩都是他自已在经营。

小区业主需要充电桩充电,但电动车充电最大的麻烦是容易着火,再就是充电不方便。看到市场需求后,就把充电桩免费给物业安装,与物业共赢,后来在好多小区都慢慢做起来了。虽然2021年营业额达到四百多万,在柳州拥有20余万用户,柳州的一些地标如谷埠街、万达、保利、地王等处的充电桩都是小马公司提供的。但至今小马仍认为他还在创业路上,还谈不上成功。下一步他想立足柳州放眼全国,为车主服务,为物业服务,多元化发展,开发电动车后市场业务。

人的价值在于为社会创造价值

小马在从事充电桩的业务中,寻找到了自身的价值。

充电桩最大的社会价值是降低火灾事故发生率,给小区业主提供安全便捷的充电场所,至今已累计为用户提供了数百万次安全充电,创业四年解决了“小民生,大问题”。一是给用户提供安全保障。如漏电保护、低压保护、过载保护、断路保护等,这些保护为降低火灾发生率提供了强有力的支持;以前电动车充电容易过充,小马的充电桩是充满电后自己断电,这样防止过充、防止火灾;二是省电;三是为业主提供了多种选择。用户可以选择时间来充电,以前是包月,不管你充不充电都得交钱。小马的模式更人性化,充多少电就交多少钱。

小马认为自己还是一个从零到一的初级阶段,把事情做好,把服务做好,才是对社会最大的贡献。如果服务不到位、平台不稳定,则其失误可能造成十几二十万人的充电出问题,所以小马教育员工要特别注重“品质为主,服务至上”。

优质服务成就品牌,现在越来越多的小区业主都主动找上门来要求提供充电桩服务。“做好服务的同时,还要迅速占领市场。因为钱总是不够用,每天都要投资”,小马说。

据透露,他刚刚承包了一个停车场,这是他多元化发展的一步棋。因为遵循“鸡蛋不能都放在一个篮子里”的古训,总不会错。


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优秀校友马付


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学校主站编审:党委宣传部  徐娟

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